威立雅這家來(lái)自法國(guó)的供水服務(wù)運(yùn)營(yíng)
公司，當(dāng)前在華局勢(shì)卻十分不妙。
隨國(guó)際、國(guó)內(nèi)水務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，今年以來(lái)，威立雅水務(wù)在中國(guó)幾乎沒(méi)有拿下任何像樣的項(xiàng)目。威立雅西安項(xiàng)目挫敗后，很多地方政府和水務(wù)公司已不再迷信洋水務(wù)，或迫于輿論壓力開(kāi)始“不敢相信外資”，與威立雅水務(wù)合作的項(xiàng)目很少。
威立雅水務(wù)目前仍是陜西、甘肅等西部省份的政府顧問(wèn)，即使如此，今年西部水務(wù)市場(chǎng)受西安影響，開(kāi)始集體反對(duì)外資并購(gòu)，而在沈陽(yáng)等東北、華北市場(chǎng)上，由于早年與外資合作吃虧，地方政府開(kāi)始推動(dòng)國(guó)資主導(dǎo)的水務(wù)改革，威立雅水務(wù)再虎口奪食，難度很大。
年初時(shí)，威立雅水務(wù)曾試圖將投資中心轉(zhuǎn)向俄羅斯，但是隨后俄羅斯政局變動(dòng)等一系列外部環(huán)境變化，導(dǎo)致威立雅水務(wù)進(jìn)軍俄羅斯的計(jì)劃受挫。威立雅收購(gòu)德國(guó)柏林水務(wù)后裁撤職工的行為和給當(dāng)?shù)厥忻裨斐傻乃畠r(jià)壓力，則被當(dāng)?shù)孛襟w成為“悲劇性的結(jié)果”，因此在中歐市場(chǎng)上的并購(gòu)活動(dòng)也陷入困境。
顯然，威立雅模式正受到最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
兩湖對(duì)抗
而對(duì)中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)，威立雅水務(wù)并沒(méi)放棄。威立雅將取得項(xiàng)目的重點(diǎn)放在湖北、湖南，但是在此卻與首創(chuàng)股份(600008,股吧)發(fā)生交戰(zhàn)。
8月，威立雅水務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁安娜造訪湖北省政府，希望與湖北省達(dá)成進(jìn)一步合作，但是至今威立雅并沒(méi)有如愿。
“目前我們對(duì)湖北的事情還比較敏感。”威立雅水務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)一位負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。另?yè)?jù)一位水務(wù)行業(yè)內(nèi)人士透露，威立雅自2006年開(kāi)始運(yùn)作湖北水務(wù)資源。去年年底首創(chuàng)股份(600008,股吧)與湖南省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，威立雅也想仿效首創(chuàng)走立足流域和區(qū)域水務(wù)資源市場(chǎng)的路徑，但就目前來(lái)看，威立雅這種經(jīng)營(yíng)策略變陣并沒(méi)有達(dá)到理想效果。
去年年底，首創(chuàng)股份與湖南省簽署合作協(xié)議，嘗試在與省級(jí)政府戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，將湘江流域污水治理廠全部拿下。成立不久的湖南首創(chuàng)控股公司已經(jīng)和張家界、婁底、株洲等地成功簽約。這種流域治理的做法在水務(wù)行業(yè)耳目一新。
威立雅立刻嗅到其中的商機(jī)。上述水務(wù)行業(yè)內(nèi)人士表示，威立雅學(xué)習(xí)和變通的能力很強(qiáng)，首創(chuàng)股份拿下湖南湘江流域污水治理項(xiàng)目不久，“首創(chuàng)模式”還未被其他國(guó)內(nèi)水務(wù)企業(yè)理解和學(xué)會(huì)時(shí)，威立雅已經(jīng)將其運(yùn)用到湖北省身上。
據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供排水協(xié)會(huì)的一份分析報(bào)告，湖北省水務(wù)市場(chǎng)巨大，面積18.6萬(wàn)平方公里，人口5707萬(wàn)，人均水資源1732立方米，水資源豐富，但是水價(jià)偏低，武漢市中心城區(qū)水價(jià)1.1元，比全國(guó)平均水平低出很多。同時(shí)，湖北省供水普及率只有66.5%，污水處理率也低于全國(guó)平均水平。
這正是“威立雅模式”理想的投資區(qū)域。反觀威立雅拿下的蘭州等眾多項(xiàng)目，無(wú)一不是水價(jià)具有很大上漲潛力，水處理率極低，需要大量外部資金投資的區(qū)域。
就在威立雅徘徊在湖北省巨大水務(wù)市場(chǎng)門(mén)外的時(shí)候，首創(chuàng)股份于今年成立了湖北首創(chuàng)投資控股公司，全力進(jìn)軍湖北市場(chǎng)，抄威立雅的后路。而威立雅也意外地侵入湖南省水務(wù)市場(chǎng)。據(jù)一位行業(yè)內(nèi)人士透露，威立雅水務(wù)正在和湖南幾個(gè)水務(wù)項(xiàng)目談判，年內(nèi)有望拿下。
威立雅水務(wù)和首創(chuàng)股份正面交鋒是在今年8月份張家界楊家溪污水廠項(xiàng)目爭(zhēng)奪上。張家界政府對(duì)外發(fā)布該污水廠改制信息后，威立雅水務(wù)十分積極，希望與污水廠直接談判，但是該污水廠卻沒(méi)有直接與威立雅水務(wù)接觸，而是轉(zhuǎn)而與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局接觸，隨后他們放棄了與威立雅水務(wù)合作的打算，轉(zhuǎn)而投靠首創(chuàng)股份。
但是首創(chuàng)股份目前在湖南拿下的項(xiàng)目都是污水處理項(xiàng)目，對(duì)自來(lái)水廠等供水項(xiàng)目沒(méi)有涉及，有分析人士說(shuō)，威立雅水務(wù)此次在湖南談的幾個(gè)項(xiàng)目都是供水項(xiàng)目，如果拿下則對(duì)首創(chuàng)股份在湖南的市場(chǎng)有一定影響，形成“互有勝負(fù)”的局面。
訴記者，如果一個(gè)區(qū)域和流域能夠?qū)崿F(xiàn)水務(wù)上下游合作，不管這種合作以哪種形式實(shí)現(xiàn)，都會(huì)對(duì)區(qū)域和流域環(huán)保治理有很大作用。但是首創(chuàng)股份至今沒(méi)有拿下湖南湘江流域城市供水項(xiàng)目。
“高溢價(jià)”收購(gòu)
威立雅水務(wù)橫掃中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的法寶就是“高溢價(jià)”收購(gòu)。其在中國(guó)水務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)會(huì)上報(bào)價(jià)，往往高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1倍以上，讓競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)覺(jué)得“怎么算，怎么不賺錢(qián)”，進(jìn)而退出競(jìng)爭(zhēng)。此前，威立雅以17億元，高出標(biāo)價(jià)1倍多的高溢價(jià)拿下蘭州項(xiàng)目，同樣的手法還上演在海口、天津項(xiàng)目上。
今年7月底，威立雅在“中國(guó)水網(wǎng)”上發(fā)表了一篇文章，自己披露了“高溢價(jià)”收購(gòu)背后的奧秘。
首創(chuàng)股份等國(guó)內(nèi)水務(wù)企業(yè)2007年項(xiàng)目利潤(rùn)率只有1%左右，而外資在中國(guó)投資水務(wù)收益率高達(dá)24.48%，居外資投資內(nèi)地行業(yè)收益率第二高行業(yè)。威立雅水務(wù)即是其中代表之一，即使在2008年各類(lèi)水務(wù)成本上升的時(shí)候，首創(chuàng)股份等國(guó)內(nèi)水務(wù)企業(yè)收益率已經(jīng)接近負(fù)數(shù)，但是威立雅水務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)外透露數(shù)據(jù)仍是12%-18%。
威立雅水務(wù)盈利的核心在于一個(gè)公式：“△F=aE+bL+cCH+dCur+eCPI”這條公式中，囊括了E(電價(jià))、L(勞動(dòng)力成本)、CH(化學(xué)品成本)、Cur(幣值變量)與CPI等參數(shù)，△F值，則為以百分比形式出現(xiàn)的調(diào)價(jià)系數(shù)。將這個(gè)系數(shù)，乘以政府采購(gòu)的基準(zhǔn)價(jià)，就能得到當(dāng)年政府采購(gòu)的每噸處理價(jià)。
也就是說(shuō)，威立雅水務(wù)賣(mài)給地方政府的水價(jià)是與這一系列變量掛鉤的，隨著CPI等變量上漲，地方政府必須逐漸以更高的價(jià)格收購(gòu)?fù)⒀潘畡?wù)的產(chǎn)品。如果地方政府不能使市場(chǎng)水價(jià)上漲，就不得不動(dòng)用財(cái)政資金、國(guó)有企業(yè)收益等來(lái)支付威立雅水務(wù)的高水價(jià)。
除了利用合同條款保證自身收益外，威立雅水務(wù)等外資水務(wù)公司收購(gòu)內(nèi)地水務(wù)項(xiàng)目股權(quán)雖然都不超過(guò)50%，但是都對(duì)項(xiàng)目擁有絕對(duì)控制權(quán)。一旦地方水務(wù)項(xiàng)目與外資合作，則水廠的總經(jīng)理等負(fù)責(zé)人全部換成外方的人，由外方發(fā)放工資，而且都是高薪。
在控制了水廠的控制權(quán)后，外資水務(wù)公司會(huì)通過(guò)與項(xiàng)目公司的系列關(guān)聯(lián)交易來(lái)賺錢(qián)。例如，威立雅水務(wù)等外資水務(wù)公司會(huì)給項(xiàng)目公司簽署顧問(wèn)咨詢服務(wù)協(xié)議，項(xiàng)目公司每年要向威立雅水務(wù)支付幾百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)元的顧問(wèn)費(fèi)，而在市場(chǎng)上，項(xiàng)目公司只要花幾十萬(wàn)元就可以聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的水務(wù)顧問(wèn)公司做全年顧問(wèn)咨詢。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
除此以外，項(xiàng)目公司還要向外資公司花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。
資本運(yùn)作是威立雅水務(wù)降低自身風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)高收益的另一條道路。
威立雅水務(wù)并購(gòu)內(nèi)地項(xiàng)目慣用的資本運(yùn)作手法是：先與內(nèi)地水務(wù)項(xiàng)目和地方政府簽署一個(gè)保證收益的協(xié)議，這個(gè)協(xié)議包括該地區(qū)未來(lái)幾年水價(jià)上調(diào)的內(nèi)容，隨后，威立雅會(huì)拿這個(gè)協(xié)議到國(guó)際資本市場(chǎng)上去融資，由于水務(wù)概念在國(guó)際資本市場(chǎng)上比較熱，而且資本也比較認(rèn)可政府出具的協(xié)議，因此威立雅完全可以輕松融資，“利用別人的錢(qián)來(lái)給自己賺錢(qián)”。
例如，威立雅水務(wù)可以拿一個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目到國(guó)際資本市場(chǎng)上融資，假如國(guó)際融資成本可能是7%左右，但是威立雅在內(nèi)地的項(xiàng)目回報(bào)率可以高達(dá)30%，因此威立雅水務(wù)還有23%的收益率。
而受人民幣升值等因素影響，外資資金對(duì)內(nèi)地水務(wù)項(xiàng)目十分熱衷，每個(gè)水務(wù)項(xiàng)目投資少則幾億，多則幾十億，這對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)屬于小額度融資，也較容易成功。
分析威立雅在國(guó)內(nèi)投資的項(xiàng)目，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都拉有一個(gè)財(cái)務(wù)投資人合作，由財(cái)務(wù)投資人承受較高的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)而只獲取較低的投資收益，而威立雅可以借助別人的錢(qián)，來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的高收益。
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